Skalowanie biznesu – dlaczego tak wielu przedsiębiorców utyka w miejscu?
Każdy przedsiębiorca marzy o tym, żeby jego firma rosła. Problem w tym, że apetyt na rozwój to jedno, a realne bariery skalowania to zupełnie inna historia. W nowym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego tak wiele firm zatrzymuje się w połowie drogi – mimo dobrego produktu, zaangażowanego zespołu i sensownej strategii.
Naszym gościem jest Iwona Borawska – osoba, która od 23 lat doradza firmom z sektora MŚP i przez której ręce przeszło kilka tysięcy biznesów. Jej klienci zarobili dzięki wspólnym projektom ponad 2 miliardy złotych. Jeśli ktoś w Polsce naprawdę wie, co blokuje wzrost firm – to właśnie Iwona.
O czym rozmawiamy w tym odcinku
Zaczynamy od pytania, które wraca co roku o tej samej porze: czy wakacje to dobry czas na skalowanie, czy raczej moment, żeby zwolnić i naładować baterie? Odpowiedź Iwony może zaskoczyć – i mocno zmienić sposób, w jaki patrzysz na kalendarz swojego biznesu.
Później schodzimy głębiej. Rozmawiamy o tym:
- dlaczego handlowcy tak często blokują zmiany w firmie (i co z tym zrobić),
- czym jest "ostrzenie piły" i dlaczego większość firm w ogóle tego nie robi,
- jak wygląda prawdziwa analityka w biznesie (spoiler: to nie 50 arkuszy Excela),
- co robić, gdy w zespole pojawia się "pan Maruda" blokujący każdy nowy pomysł,
- jak rozmawiać z klientami, żeby dowiedzieć się czegoś więcej niż tylko "u nas najważniejsza jest cena".
Sytuacja patowa – najczęstsza bariera wzrostu
Jednym z najmocniejszych wątków rozmowy jest kwestia wspólników. Iwona bardzo dosadnie tłumaczy, dlaczego można kupić najlepsze auto i wjechać na autostradę, ale jeśli wspólnik "zaciągnął ręczny" – daleko nie zajedziesz.
Poruszamy też temat, który dla wielu przedsiębiorców jest niewygodny: kiedy problemem w skalowaniu jest sam właściciel. Nie z powodu złej woli, ale przez lata doświadczeń, które ukształtowały w nim pewne blokady. Iwona opowiada, w których momentach rekomenduje swoim klientom pracę z mentorem lub psychoterapeutą – i jak reagują na taką sugestię.
Co wyniesiesz z tej rozmowy
To nie jest odcinek z gotowymi checklistami do wdrożenia w poniedziałek rano. To rozmowa, która ma zmusić Cię do zadania kilku niewygodnych pytań samemu sobie:
- Czy naprawdę wiem, czego dzisiaj potrzebują moi klienci?
- Czy moja firma podejmuje decyzje na podstawie danych, czy na podstawie "wydaje nam się"?
- Czy zbudowaliśmy kulturę, w której ludzie mają odwagę eksperymentować?
- Czy z moim wspólnikiem mamy naprawdę wspólny cel – czy tylko udajemy, że tak jest?
Iwona dzieli się też bardzo konkretnymi przykładami z pracy z firmami – między innymi historią sprzedawcy kosmetyków premium, który wylądował w tanich sieciach, oraz opowieścią o tym, jak zamoderować proces zmiany tak, żeby handlowcy sami stali się jej ambasadorami.
Obejrzyj cały odcinek
Jeśli czujesz, że Twoja firma stoi w miejscu, mimo że robicie wszystko "po Bożemu" – ten odcinek jest dla Ciebie. A jeśli akurat rośniecie w dobrym tempie, tym bardziej warto posłuchać, żeby wiedzieć, gdzie mogą czaić się rafy, których jeszcze nie widać.
Zapraszamy do oglądania rozmowy z Iwoną Borawską. Wygodnie się usadów, bo materiału do przemyśleń będzie sporo.
