Kiedy państwo zmienia reguły gry, masz dwa wyjścia
Możesz udawać, że nic się nie dzieje i liczyć, że jakoś to będzie. Albo zakasać rękawy, przebudować firmę od podstaw i wyjść z tego silniejszym niż kiedykolwiek wcześniej. Brzmi jak hollywoodzki scenariusz? A jednak takie historie dzieją się naprawdę i to bliżej niż myślisz.
W najnowszym odcinku rozmawiamy z Kacprem Kostrzewą, współtwórcą Scanye – aplikacji, która kilka lat temu stanęła przed scenariuszem, jakiego nie życzymy nikomu. Państwowa regulacja w postaci KSeF miała w praktyce unieważnić ich główny model biznesowy. Z dnia na dzień wartość, na której zbudowali firmę, miała przestać istnieć.
Gdy fundament Twojego biznesu zaczyna się chwiać
Wyobraź sobie tę sytuację. Przez 8 lat budujesz firmę, masz ponad 1000 biur rachunkowych jako klientów, działa cały model i nagle dowiadujesz się, że odgórna decyzja sprawi, że Twój produkt staje się zbędny. Co robisz?
W tej rozmowie pokazujemy, jak Kacper i jego zespół podeszli do tego momentu. Nie idealizujemy – opowiadamy też o tym, że na stole leżał scenariusz "wydoimy tę krowę do końca, a potem trudno". O godzinach spędzonych nad Excelem, niepewności, czy regulacja w ogóle wejdzie i o tym, że trzeba było podjąć decyzję bez gwarancji, że to właściwy ruch.
To historia o czymś, co dotyczy każdego z nas, kto prowadzi biznes – jak reagować, gdy karty na stole nagle się zmieniają.
Sprzedaż, kultura i AI – czyli o czym jeszcze rozmawiamy
Ten odcinek to nie tylko opowieść o jednej transformacji. W trakcie rozmowy poruszamy też kilka tematów, które mogą Ci się przydać niezależnie od tego, w jakiej branży działasz:
- dlaczego każdy founder powinien przynajmniej liznąć sprzedaży i jak to robić bez "wciskania"
- co naprawdę znaczy dobra kultura organizacyjna i jak ją budować, gdy zespół pracuje zdalnie
- jak rozmawiać z ludźmi, którzy po prostu nie pasują do roli (bez robienia z tego dramatu)
- po co wdrażać AI w firmie i kiedy lepiej tego nie robić
- jak zmienić mindset z "regulacja mnie zabija" na "regulacja daje mi nowe możliwości"
Kacper dzieli się też kilkoma konkretnymi narzędziami i pytaniami, które warto zadać sobie i klientowi, zanim wskoczysz w tryb sprzedażowy. Te fragmenty rozmowy są dla nas szczególnie wartościowe – to czysta praktyka, nie teoria.
Co wyniesiesz z tego odcinka
Po obejrzeniu tej rozmowy będziesz miał inną perspektywę na kilka rzeczy. Po pierwsze, zobaczysz, że nawet poważny kryzys regulacyjny da się przekuć w przewagę – pod warunkiem, że nie odwracasz wzroku.
Po drugie, dostaniesz konkretne wskazówki, jak myśleć o sprzedaży, zarządzaniu zespołem i wprowadzaniu zmian, które bolą tu i teraz, ale procentują w dłuższej perspektywie.
A po trzecie – i to chyba najważniejsze – przekonasz się, że "deska surfingowa", o której opowiadamy na początku rozmowy, naprawdę istnieje. Trzeba ją tylko zbudować, zanim fala uderzy.
Włącz odcinek i daj sobie godzinę
Niezależnie od tego, czy KSeF dotyczy Cię bezpośrednio, czy jesteś w zupełnie innej branży, ta historia ma uniwersalny morał. Bo wcześniej czy później każdy przedsiębiorca staje przed momentem, w którym rzeczywistość mówi "zmieniam zasady, radź sobie".
Włącz odcinek, zaparz kawę i daj się wciągnąć w tę rozmowę. A potem koniecznie napisz nam w komentarzu, który fragment zatrzymał Cię najbardziej. Lecimy.
